Kim neden satıyor, kim neden satamıyor?
Satış ekibinizin bireysel ve takım performansını rakamlar ve saha gözlemiyle analiz ediyor; eğitim ve motivasyon ihtiyaçlarını belirleyip kişiye özel gelişim planları hazırlıyoruz.
Neler dahil?
Satış ekibinin bireysel ve takım performansının analizi ve gelişim planları.
Performans analizi
Satış, ziyaret, teklif ve dönüşüm verilerinin incelenmesi.
Saha gözlemi
Temsilcilerin müşteri görüşmelerinin yerinde gözlemlenmesi.
Gelişim planları
Her temsilci için ölçülebilir, kişiye özel gelişim hedefleri.
Raporlama ve takip
Gelişim belirli aralıklarla ölçülür; çalışan verileri gizli tutulur ve kişisel verilerin korunması mevzuatına uygun işlenir.
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Satış yapınızı, ekibinizi ve hedeflerinizi dinliyoruz.
Analiz
Ekibi, kanalları ve rakamları yerinde inceliyoruz.
Plan
Ölçülebilir hedefler ve çalışma planı belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı uyguluyor, düzenli raporla ilerliyoruz.
Paketler
Kapsamı ihtiyacınıza göre birlikte netleştiriyoruz.
Fiyatlandırma kapsama göre yapılır: ekibinizin büyüklüğü, sektörünüz, hizmetin süresi ve sahadaki katılım düzeyi belirleyicidir. Ücretsiz ön görüşmede kapsamı netleştirir, ardından yazılı bir teklif sunarız.
Hızlı değerlendirme
Kime uygun: Küçük satış ekipleri
Tek seferlik- Veri analizi
- Değerlendirme raporu
Kapsamlı değerlendirme
Kime uygun: Orta ve büyük satış ekipleri
Proje bazlı- Veri analizi
- Saha gözlemi
- Bireysel gelişim planları
- Yönetime sunum
Değerlendirme + takip
Kime uygun: Gelişimi düzenli izlemek isteyen firmalar
Teklif ile- Kapsamlı değerlendirme
- 3 ay takip
- Ara raporlar
Sık sorulan sorular
Değerlendirme ekipte gerginlik yaratır mı?
Süreç baştan ekiple paylaşılır ve amacın cezalandırma değil gelişim olduğu açıkça anlatılır; bu yaklaşım genellikle ekibin katılımını artırır.
Sonuçlar kimlerle paylaşılır?
Genel sonuçlar yönetimle, bireysel geri bildirimler ise ilgili temsilciyle birebir paylaşılır.
Değerlendirmede hangi ölçütlere bakılır?
Ölçütler sizin satış yapınıza göre belirlenir: ziyaret ve görüşme düzeni, teklif ve dönüşüm göstergeleri, müşteri ilişkisi, saha disiplini ve gelişim alanları. Ölçütler değerlendirme başlamadan ekiple paylaşılır.
İlgili hizmetler
Satış ve pazarlama ekip yönetimi kapsamındaki diğer hizmetlerimiz.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.