Bayi ağınız sizin için satsın.
Bayi ve distribütörlerinizle hedeflerin belirlenmesi, stok ve sipariş takibi, kampanyaların sahaya indirilmesi ve performansa göre ilişkilerin yönetilmesi konusunda düzenli bir kanal yönetimi kuruyoruz.
Neler dahil?
Bayi ve distribütör ağınızın hedef, stok ve sipariş takibiyle yönetimi.
Bayi hedefleri
Bayi ve distribütör bazında satış ve ürün hedefleri.
Stok ve sipariş takibi
Kanal stoklarının ve sipariş sıklığının izlenmesi.
Kampanya yönetimi
Kampanyaların bayi ve son noktaya doğru aktarılması.
Bayi performans değerlendirme
Performansa göre destek, teşvik ve yeni bayi kararları.
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Satış yapınızı, ekibinizi ve hedeflerinizi dinliyoruz.
Analiz
Ekibi, kanalları ve rakamları yerinde inceliyoruz.
Plan
Ölçülebilir hedefler ve çalışma planı belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı uyguluyor, düzenli raporla ilerliyoruz.
Paketler
Kapsamı ihtiyacınıza göre birlikte netleştiriyoruz.
Fiyatlandırma kapsama göre yapılır: ekibinizin büyüklüğü, sektörünüz, hizmetin süresi ve sahadaki katılım düzeyi belirleyicidir. Ücretsiz ön görüşmede kapsamı netleştirir, ardından yazılı bir teklif sunarız.
Kanal analizi
Kime uygun: Bayi ağının durumunu görmek isteyen firmalar
Tek seferlik- Bayi bazında analiz
- Sorun ve fırsat raporu
Kanal yönetimi
Kime uygun: Bayi ve distribütörle çalışan üreticiler
Aylık- Hedef ve takip sistemi
- Düzenli bayi ziyaretleri
- Aylık kanal raporu
Yeni bayi ağı kurulumu
Kime uygun: Bayi ağı kuracak ya da genişletecek firmalar
Proje bazlı- Bayi kriterleri
- Aday değerlendirme
- Bayi sözleşmesi hazırlığına iş birliği (hukuki metin hukukçunuzda)
Sık sorulan sorular
Distribütörle çalışırken en sık yapılan hata nedir?
Hedef ve stok takibini tamamen distribütöre bırakmak. Üreticinin kendi ürünleri için kanal verisini düzenli izlemesi gerekir.
Yeni bayi seçimine yardımcı oluyor musunuz?
Evet. Bayi kriterlerini belirliyor, adayları değerlendiriyor ve görüşme sürecinde destek veriyoruz.
Bayi toplantılarını ve ziyaretlerini siz mi yürütürsünüz?
Bayi toplantı akışını planlar, ziyaretlere katılabilir ve sonuçları raporlarız. Ticari şartlar ve sözleşmeler ise firmanız ile bayi arasında kalır.
İlgili hizmetler
Satış ve pazarlama ekip yönetimi kapsamındaki diğer hizmetlerimiz.
- Geçici ekip yönetimiYeni kurulan ekipler ya da kriz dönemleri için 1-3 aylık ekip yönetimi.
- Saha satış ekibi yönetimiRota, ziyaret planı ve günlük takiple saha satış ekibinin verimli çalışması.
- Satış ekibi performans değerlendirmeSatış ekibinin bireysel ve takım performansının analizi ve gelişim planları.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.