Gıda satışında raf, rota ve tahsilat aynı anda yönetilir.
Gıda sektöründe satış; zincir market listelemesinden geleneksel kanal rotalarına, raf takibinden tahsilata kadar çok sayıda değişkenin birlikte yönetilmesini gerektirir. Saha ekibinizi ve kanallarınızı bu gerçeklere göre yönetiyoruz.
Bu sektörde satışın zorlukları ve yaklaşımımız
Zincir market, toptancı ve bayi kanallarında gıda satışının yönetimi.
Zincir market ve yerel zincirler
Listeleme, kampanya ve raf takibi süreçleri.
Geleneksel kanal
Bakkal, market ve toptancı rotalarının verimli planlanması.
Distribütör yönetimi
Bölge distribütörleriyle hedef ve stok takibi.
Tahsilat disiplini
Vade ve tahsilat takibinin satış sürecine dahil edilmesi.
Bu sektörde sunduğumuz hizmetler
İhtiyacınıza göre tek bir hizmetle başlayabilir ya da birkaçını birlikte alabilirsiniz.
- Satış yönetimi desteğiSatış ekibinize deneyimli liderlik: yarı zamanlı, dönemsel ya da proje bazlı.
- Satış ve pazarlama ekip yönetimiSaha satış ekibi, bayi ve distribütör ağı ile pazarlama ekibinin yönetimi.
- Satış ekibi kurma ve eleman seçimiSıfırdan satış ekibi kurma, satış ve pazarlama personeli seçim danışmanlığı, prim sistemi.
- Satış stratejisi ve danışmanlıkSatış stratejisi, satış altyapısı, CRM kurgusu ve kanal geliştirme danışmanlığı.
- Kurumsal satış ve liderlik eğitimleriUygulamalı satış eğitimi, modüler online eğitimler, liderlik eğitimi ve saha koçluğu.
- Ücretsiz ön görüşmeHangi hizmet size uygun?Satış yapınızı dinleyip size uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.Görüşme planla
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Ürün grubunuzu, kanallarınızı ve mevcut ekibinizi dinliyoruz.
Kanal ve rota analizi
Zincir, geleneksel kanal ve distribütör yapınızı, rotaları ve tahsilat düzenini inceliyoruz.
Plan
Kanal bazında hedefleri, ziyaret sıklığını ve kampanya takvimini belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı sahada uyguluyor; ziyaret, sipariş ve tahsilat göstergelerini düzenli raporluyoruz.
Sık sorulan sorular
Ürünümüzü zincir marketlere sokabilir misiniz?
Listeleme sürecine hazırlık, görüşme ve teklif aşamalarında destek veriyoruz; kabul kararı zincirin kendi kriterlerine bağlıdır.
Saha ekibimiz geleneksel kanalda çalışıyor, nereden başlamalıyız?
Müşteri segmentasyonu ve rota planıyla başlamak genellikle en hızlı sonucu verir.
Tahsilat sorunu da kapsamınıza giriyor mu?
Evet. Vade ve tahsilat takibini satış sürecinden ayrı görmüyoruz; ziyaret planına ve temsilci hedeflerine tahsilat göstergesini ekliyoruz. Tahsilat politikası ve kredi limiti kararları firmanızda kalır.
Küçük bir üreticiyiz; distribütörle mi, kendi ekibimizle mi başlamalıyız?
Ürününüze, bölgenize ve kaynaklarınıza bağlıdır. Ön görüşmede kanal yapınızı dinleyip hangi kanalın hangi modelle daha az risk taşıdığını birlikte değerlendiriyoruz; karar sizindir.
Diğer uzmanlık sektörlerimiz
Sektörler sayfasında tüm sektörleri görebilirsiniz.
- İçecek sektöründe satış yönetimiEv dışı tüketim, perakende ve distribütör kanallarında içecek satışı.
- Mobilya sektöründe satış yönetimiMağaza, bayi, proje ve kurumsal kanallarda mobilya satışı.
- Elektronik sektöründe satış yönetimiBayi, perakende ve kurumsal kanallarda elektronik ve beyaz eşya satışı.
- Kent mobilyaları sektöründe satış yönetimiBelediye, kamu kurumu ve proje satışlarında kent mobilyaları.
- Reklam sektöründe satış yönetimiAçık hava, baskı, tanıtım ürünleri ve ajans hizmetlerinin satışı.
- Ambalaj sektöründe satış yönetimiKurumsal üreticilere, gıda ve FMCG firmalarına ambalaj satışı.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.