Mobilyada satış, showroomdan projeye uzanır.
Mobilya sektöründe satış; mağaza ve showroom satışını, bayi ağını, otel ve ofis gibi proje satışlarını ve uzun karar süreçlerini birlikte yönetmeyi gerektirir.
Bu sektörde satışın zorlukları ve yaklaşımımız
Mağaza, bayi, proje ve kurumsal kanallarda mobilya satışı.
Showroom satış ekibi
Mağaza içi satış süreci ve satış danışmanlarının gelişimi.
Bayi ağı
Bayi hedefleri, teşhir ve kampanya yönetimi.
Proje ve kurumsal satış
Otel, ofis ve konut projeleri için teklif ve takip süreci.
Uzun karar döngüsü
Teklif sonrası takip ve fırsat yönetimi.
Bu sektörde sunduğumuz hizmetler
İhtiyacınıza göre tek bir hizmetle başlayabilir ya da birkaçını birlikte alabilirsiniz.
- Satış yönetimi desteğiSatış ekibinize deneyimli liderlik: yarı zamanlı, dönemsel ya da proje bazlı.
- Satış ve pazarlama ekip yönetimiSaha satış ekibi, bayi ve distribütör ağı ile pazarlama ekibinin yönetimi.
- Satış ekibi kurma ve eleman seçimiSıfırdan satış ekibi kurma, satış ve pazarlama personeli seçim danışmanlığı, prim sistemi.
- Satış stratejisi ve danışmanlıkSatış stratejisi, satış altyapısı, CRM kurgusu ve kanal geliştirme danışmanlığı.
- Kurumsal satış ve liderlik eğitimleriUygulamalı satış eğitimi, modüler online eğitimler, liderlik eğitimi ve saha koçluğu.
- Ücretsiz ön görüşmeHangi hizmet size uygun?Satış yapınızı dinleyip size uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.Görüşme planla
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Showroom, bayi ve proje satışlarınızı ve mevcut ekibi dinliyoruz.
Kanal ve süreç analizi
Mağaza, bayi ve proje kanallarındaki teklif ve karar süreçlerini inceliyoruz.
Plan
Kanal bazında hedefleri ve uzun karar döngüsüne uygun takip göstergelerini belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı uyguluyor; görüşme, teklif ve sipariş göstergelerini düzenli raporluyoruz.
Sık sorulan sorular
Proje satışlarında nasıl destek veriyorsunuz?
Proje fırsatlarının takibi, teklif hazırlığı ve karar vericilerle görüşme sürecinin yönetiminde destek veriyoruz.
Mağaza satış danışmanlarına eğitim veriyor musunuz?
Evet, mağaza içi satış süreci ve müşteri karşılama üzerine uygulamalı eğitimler veriyoruz.
Uzun karar döngüsünde ekibin motivasyonu nasıl korunur?
Satışçının doğrudan etkileyebildiği göstergeleri (görüşme, ziyaret, teklif sayısı gibi) hedeflere ekliyoruz; sonuç gecikse de ekip ilerlemeyi görür. Prim sistemi tasarımında bu göstergeler hesaba katılır.
Showroom ve bayi kanalı arasında nasıl denge kurulur?
Bölge, fiyat ve kampanya kurallarını yazılı hâle getirerek kanalların birbiriyle çatışmasını azaltmaya çalışıyoruz; son karar sizindir.
Diğer uzmanlık sektörlerimiz
Sektörler sayfasında tüm sektörleri görebilirsiniz.
- Gıda sektöründe satış yönetimiZincir market, toptancı ve bayi kanallarında gıda satışının yönetimi.
- İçecek sektöründe satış yönetimiEv dışı tüketim, perakende ve distribütör kanallarında içecek satışı.
- Elektronik sektöründe satış yönetimiBayi, perakende ve kurumsal kanallarda elektronik ve beyaz eşya satışı.
- Kent mobilyaları sektöründe satış yönetimiBelediye, kamu kurumu ve proje satışlarında kent mobilyaları.
- Reklam sektöründe satış yönetimiAçık hava, baskı, tanıtım ürünleri ve ajans hizmetlerinin satışı.
- Ambalaj sektöründe satış yönetimiKurumsal üreticilere, gıda ve FMCG firmalarına ambalaj satışı.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.