Sahada geçen her saat satışa dönüşsün.
Saha satış temsilcilerinizin rotalarını, ziyaret sıklığını ve günlük işlerini planlıyor; ziyaretlerin siparişe dönüşmesi için sahada birlikte çalışıyoruz.
Neler dahil?
Rota, ziyaret planı ve günlük takiple saha satış ekibinin verimli çalışması.
Rota ve ziyaret planı
Müşteri segmentine göre ziyaret sıklığı ve verimli rotalar.
Müşteri segmentasyonu
Müşterilerin potansiyel ve öncelik sırasına göre gruplanması.
Günlük takip
Ziyaret, sipariş ve tahsilat bilgilerinin düzenli takibi.
Eşlikli ziyaretler
Temsilcilerle birlikte sahaya çıkılarak yerinde koçluk.
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Satış yapınızı, ekibinizi ve hedeflerinizi dinliyoruz.
Analiz
Ekibi, kanalları ve rakamları yerinde inceliyoruz.
Plan
Ölçülebilir hedefler ve çalışma planı belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı uyguluyor, düzenli raporla ilerliyoruz.
Paketler
Kapsamı ihtiyacınıza göre birlikte netleştiriyoruz.
Fiyatlandırma kapsama göre yapılır: ekibinizin büyüklüğü, sektörünüz, hizmetin süresi ve sahadaki katılım düzeyi belirleyicidir. Ücretsiz ön görüşmede kapsamı netleştirir, ardından yazılı bir teklif sunarız.
Rota ve plan kurulumu
Kime uygun: Saha ekibi düzensiz çalışan firmalar
Proje bazlı- Müşteri segmentasyonu
- Rota planı
- Takip formları
Aylık saha yönetimi
Kime uygun: Saha ekibi olan üretici ve dağıtıcılar
Aylık- Haftalık plan ve takip
- Eşlikli ziyaretler
- Aylık rapor
Bölge yönetimi
Kime uygun: Birden çok bölgede saha ekibi olan firmalar
Teklif ile- Bölge sorumluları koordinasyonu
- Bölge hedefleri
- Yönetim raporu
Sık sorulan sorular
Saha ekibinin ziyaretleri nasıl takip edilir?
Ziyaret planı ve sonuçları basit formlar ya da kullandığınız CRM üzerinden düzenli takip edilir.
Eşlikli ziyaret ne demektir?
Temsilciyle birlikte müşteriye gidilerek görüşmenin sahada gözlemlenmesi ve hemen ardından geri bildirim verilmesidir.
Saha ekibine hangi araçlarla destek veriyorsunuz?
Rota planı, ziyaret ve sipariş takip formları, haftalık toplantı ve standart rapor düzeni. Sizde bir CRM varsa onu kullanırız; yoksa ihtiyaca uygun sade bir çözümle başlarız.
İlgili hizmetler
Satış ve pazarlama ekip yönetimi kapsamındaki diğer hizmetlerimiz.
- Geçici ekip yönetimiYeni kurulan ekipler ya da kriz dönemleri için 1-3 aylık ekip yönetimi.
- Bayi ve distribütör yönetimiBayi ve distribütör ağınızın hedef, stok ve sipariş takibiyle yönetimi.
- Satış ekibi performans değerlendirmeSatış ekibinin bireysel ve takım performansının analizi ve gelişim planları.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.