Ekibiniz var, yönetimi bizde.
Saha satış temsilcilerinizi, bayi ve distribütör ağınızı ve pazarlama ekibinizi tek bir hedefe bağlı, ölçülebilir ve düzenli çalışan bir yapıya dönüştürüyoruz.
Neler dahil?
Saha satış ekibi, bayi ve distribütör ağı ile pazarlama ekibinin yönetimi.
Saha satış ekibi yönetimi
Rota, ziyaret planı ve günlük takip düzeni.
Bayi ve distribütör yönetimi
Hedef, stok ve sipariş takibiyle kanal yönetimi.
Pazarlama ve satış uyumu
Kampanyaların sahaya doğru aktarılması ve geri bildirim döngüsü.
Performans değerlendirme
Temsilci bazında ölçüm ve kişisel gelişim planları.
Toplantı ve rapor ritmi
Haftalık satış toplantıları ve standart raporlar.
Motivasyon ve prim takibi
Hedefe bağlı prim sisteminin adil ve şeffaf uygulanması.
Satış ve pazarlama ekip yönetimi kapsamındaki hizmetler
İhtiyacınıza göre tek bir hizmetle başlayabilir ya da birkaçını birlikte alabilirsiniz.
Geçici ekip yönetimi
Yeni kurulan ekipler ya da kriz dönemleri için 1-3 aylık ekip yönetimi.
Detayları gör
Saha satış ekibi yönetimi
Rota, ziyaret planı ve günlük takiple saha satış ekibinin verimli çalışması.
Detayları gör
Bayi ve distribütör yönetimi
Bayi ve distribütör ağınızın hedef, stok ve sipariş takibiyle yönetimi.
Detayları gör
Satış ekibi performans değerlendirme
Satış ekibinin bireysel ve takım performansının analizi ve gelişim planları.
Detayları görEkibi kendi içinde yönetmek ve destekle yönetmek
Aynı ekibin iki farklı düzende çalışması nasıl görünür?
Ziyaret ve rapor takibi kişiye ve güne göre değişir.
Haftalık toplantı ve standart rapor ritmi kurulur.
Hedefler çoğu zaman ay sonunda netleşir.
Temsilci bazında, ölçülebilir ve baştan yazılı hedefler belirlenir.
Siparişler gelişine göre yönetilir.
Hedef, stok ve sipariş takibiyle planlı kanal yönetimi yapılır.
Düzenli ve ölçüte dayalı olmayabilir.
Temsilci bazında ölçüm ve kişisel gelişim planı hazırlanır.
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Satış yapınızı, ekibinizi ve hedeflerinizi dinliyoruz.
Analiz
Ekibi, kanalları ve rakamları yerinde inceliyoruz.
Plan
Ölçülebilir hedefler ve çalışma planı belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı uyguluyor, düzenli raporla ilerliyoruz.
Paketler
Kapsamı ihtiyacınıza göre birlikte netleştiriyoruz.
Fiyatlandırma kapsama göre yapılır: ekibinizin büyüklüğü, sektörünüz, hizmetin süresi ve sahadaki katılım düzeyi belirleyicidir. Ücretsiz ön görüşmede kapsamı netleştirir, ardından yazılı bir teklif sunarız.
Saha ekibi
Kime uygun: Saha satış ekibi olan üreticiler ve dağıtıcılar
Aylık- Rota ve ziyaret planı
- Haftalık toplantılar
- Aylık rapor
Saha + kanal
Kime uygun: Bayi ve distribütör ağıyla çalışan firmalar
Aylık- Saha ekibi yönetimi
- Bayi ve distribütör takibi
- Kanal hedefleri
- Aylık değerlendirme
Satış + pazarlama
Kime uygun: Ayrı satış ve pazarlama ekibi olan firmalar
Teklif ile- İki ekibin ortak planı
- Kampanya ve saha uyumu
- Yönetim raporları
Sık sorulan sorular
Ekip yönetimi ile dış kaynak satış müdürlüğü arasındaki fark nedir?
Dış kaynak satış müdürlüğü satış fonksiyonunun tamamını kapsar; ekip yönetimi ise mevcut ekibin düzenli ve verimli çalışmasına odaklanır.
Pazarlama ekibini de yönetiyor musunuz?
Evet. Özellikle satış ve pazarlamanın birlikte çalışması gereken saha kampanyaları ve kanal aktivitelerinde iki ekibi ortak plana bağlıyoruz.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.