Doğru prim sistemi, doğru davranışı ödüllendirir.
Satış ekibinizin hedeflerini ve prim sistemini; yalnızca ciroyu değil kârlılığı, tahsilatı ve yeni müşteri kazanımını da dikkate alacak şekilde, adil ve herkesin anlayabileceği biçimde tasarlıyoruz.
Neler dahil?
Satışı teşvik eden, adil ve anlaşılır hedef ve prim sistemi.
Hedef yapısı
Ciro, kâr, tahsilat ve yeni müşteri hedeflerinin dengelenmesi.
Prim formülü
Basit, anlaşılır ve hesaplanabilir prim kuralları.
Adalet ve şeffaflık
Bölge ve müşteri farklarını dikkate alan hedefler.
Uygulama ve takip
Sistemin ekibe anlatılması ve ilk dönem takibi.
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Satış yapınızı, ekibinizi ve hedeflerinizi dinliyoruz.
Analiz
Ekibi, kanalları ve rakamları yerinde inceliyoruz.
Plan
Ölçülebilir hedefler ve çalışma planı belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı uyguluyor, düzenli raporla ilerliyoruz.
Paketler
Kapsamı ihtiyacınıza göre birlikte netleştiriyoruz.
Fiyatlandırma kapsama göre yapılır: ekibinizin büyüklüğü, sektörünüz, hizmetin süresi ve sahadaki katılım düzeyi belirleyicidir. Ücretsiz ön görüşmede kapsamı netleştirir, ardından yazılı bir teklif sunarız.
Mevcut sistem analizi
Kime uygun: Prim sistemi olan ama sonuç alamayan firmalar
Tek seferlik- Mevcut sistemin incelenmesi
- İyileştirme önerileri
Yeni sistem tasarımı
Kime uygun: Prim sistemini yeniden kuracak firmalar
Proje bazlı- Hedef yapısı
- Prim formülü
- Ekibe sunum
- İlk 3 ay takip
Kanal teşvik sistemi
Kime uygun: Bayi ve distribütör teşviki kuracak firmalar
Teklif ile- Bayi hedefleri
- Teşvik kuralları
- Uygulama desteği
Sık sorulan sorular
Prim sistemi yalnızca ciroya mı bağlı olmalı?
Genellikle hayır. Yalnızca ciroya bağlı sistemler kârsız satışı ve tahsilat sorunlarını teşvik edebilir; dengeli bir yapı önerilir.
Yeni sistem ekip tarafından nasıl karşılanır?
Sistem ekibe hesaplama örnekleriyle anlatılır; şeffaf ve anlaşılır olması kabulü kolaylaştırır.
Mevcut prim sistemini değiştirmek hukuken sorun yaratır mı?
Prim sistemindeki değişiklikler çalışanların haklarını etkileyebileceği için iş mevzuatı açısından dikkat gerektirir. Uygulamadan önce iş hukuku uzmanınız ve mali müşavirinizle değerlendirmenizi öneriyoruz; biz sistemin tasarımı ve ekibe anlatılması tarafında destek oluyoruz.
Prim sistemini ekibe nasıl anlatırsınız?
Sistemi uygulamaya almadan önce ekibe örneklerle anlatan bir oturum yaparız; kim, hangi koşulda ne kazanır açıkça görülür. Soruları o oturumda yanıtlar, gerekirse küçük ayarlar yaparız.
İlgili hizmetler
Satış ekibi kurma ve eleman seçimi kapsamındaki diğer hizmetlerimiz.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.