Satış ekibinize deneyimli liderlik.
Satış ekibinizin başında hedefleri belirleyen, takip eden ve sahada birlikte çalışan deneyimli bir yönetim olur. İhtiyacınıza göre haftanın belirli günlerinde, belirli bir dönem boyunca ya da bir proje için.
Neler dahil?
Satış ekibinize deneyimli liderlik: yarı zamanlı, dönemsel ya da proje bazlı.
Satış ekibinin yönetimi
Günlük ve haftalık iş planı, hedef takibi ve ekip toplantıları.
Hedef ve bütçe planı
Bölge, kanal ve temsilci bazında gerçekçi satış hedefleri.
Saha ziyaretleri
Kilit müşteri, bayi ve distribütör ziyaretlerine bizzat katılım.
Süreç ve raporlama düzeni
Teklif, sipariş ve tahsilat süreçlerinin standart hale getirilmesi.
Yönetime düzenli rapor
Haftalık ve aylık performans raporu, sorunlar ve aksiyon önerileri.
Kendi liderinizi yetiştirme
Ekibinizden yönetici adayının yetiştirilmesi ya da kalıcı yöneticiye düzenli bir devir.
Satış yönetimi desteği kapsamındaki hizmetler
İhtiyacınıza göre tek bir hizmetle başlayabilir ya da birkaçını birlikte alabilirsiniz.
90 günlük başlangıç programı
Net hedefler, ölçülebilir takip ve 90. günde birlikte değerlendirme.
Detayları gör
Yarı zamanlı satış müdürü
Haftanın belirli günlerinde satış ekibinizin başında deneyimli bir yönetici.
Detayları gör
Geçici satış müdürü (interim)
Satış müdürü ayrıldığında ya da kriz döneminde 1-3 aylık yönetim desteği.
Detayları gör
Proje bazlı satış yönetimi
Yeni ürün lansmanı, yeni bölge ya da yeni kanal açılışı için proje yönetimi.
Detayları görTam zamanlı satış müdürü mü, dış destek mi?
Her işletmenin ihtiyacı farklıdır; iki modelin gündelik işleyişteki farkı şöyle.
İlan, mülakat ve bildirim süresi gerekir.
Ön görüşmenin ardından analizle başlanır.
Maaş, yan haklar ve sigorta yükü sabit gider olur.
Kapsama göre aylık ya da proje bazlı; kapsam baştan yazılı belirlenir.
Kadro kurulduktan sonra ölçeği değiştirmek daha zordur.
Yarı zamanlı, dönemsel ya da proje bazlı; ihtiyaca göre büyütülür veya sonlandırılır.
Adayın geçmişine bağlıdır.
Kurucunun gıda, içecek, mobilya, elektronik, kent mobilyaları, ambalaj ve reklam sektörlerindeki saha tecrübesi.
Firmadadır.
Firmanızda kalır; fiyat ve sözleşme onayı sizindir. Yönetra plan, yönetim ve raporlamayı üstlenir.
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Satış yapınızı, ekibinizi ve hedeflerinizi dinliyoruz.
Analiz
Ekibi, kanalları ve rakamları yerinde inceliyoruz.
Plan
Ölçülebilir hedefler ve çalışma planı belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı uyguluyor, düzenli raporla ilerliyoruz.
Paketler
Kapsamı ihtiyacınıza göre birlikte netleştiriyoruz.
Fiyatlandırma kapsama göre yapılır: ekibinizin büyüklüğü, sektörünüz, hizmetin süresi ve sahadaki katılım düzeyi belirleyicidir. Ücretsiz ön görüşmede kapsamı netleştirir, ardından yazılı bir teklif sunarız.
Başlangıç analizi
Kime uygun: Satışının mevcut durumunu net görmek isteyen işletmeler
Tek seferlik- Satış analizi
- Hedef müşteri listesi
- Öneri raporu
90 günlük program
Kime uygun: Satışını ölçülebilir bir düzene oturtmak isteyenler
Proje bazlı- Analiz ve hedefler
- Süreç ve rapor düzeni
- Sahada uygulama
- 90. gün değerlendirmesi
Sürekli yönetim
Kime uygun: Düzenli yönetim desteğiyle devam etmek isteyenler
Aylık- Yarı zamanlı yönetim
- Ekip kurma ve CRM düzeni
- Aylık rapor ve toplantı
Sık sorulan sorular
Satış yönetimi desteği tam olarak neyi kapsar?
Satış ekibinizin hedeflerinin belirlenmesini, düzenli takibini, saha ziyaretlerini, süreçlerin kurulmasını ve yönetime düzenli raporlamayı kapsar. Kapsam ön görüşmede ihtiyacınıza göre netleştirilir.
Mevcut bir satış müdürümüz var, bu hizmet bize uygun mu?
Evet. Mevcut yöneticinizle birlikte çalışarak strateji, saha koçluğu, süreç ve raporlama tarafında destek veriyoruz; amaç onu güçlendirmek.
Ekibimiz dışarıdan bir yöneticiyle nasıl çalışır?
Süreç firma yönetimiyle birlikte planlanır. İlk haftalarda ekiple birebir tanışma, hedef ve beklenti toplantıları yapılır; yetki ve sorumluluklar baştan netleştirilir.
Satış görüşmelerini ve sözleşmeleri kim yürütür?
Satış görüşmelerini ekibiniz yürütür, gerektiğinde kilit görüşmelere biz de katılırız. Fiyat ve sözleşme onayları ile satış sonrası operasyon firmanızda kalır.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.