Kenan Ayvataş

Yönetra'nın kurucusu Kenan Ayvataş'tır. Satışla tanışması bir yönetim odasında değil, sahada oldu. Sektöre sıfırdan, ilk basamaktan adım attı; müşteri ziyaretleri, ilk görüşmeler ve her gün yeniden kurulan randevularla satışın gerçek dilini bizzat sahada öğrendi.

Sahada kazandığı güven ve ortaya koyduğu sonuçlar, onu zamanla ekip sorumluluğuna taşıdı. Kendi satışını yapan bir satışçıyken, başkalarının satışını büyüten bir yöneticiye dönüştü: yeni satışçıları seçti, yetiştirdi, sahada yanlarında oldu ve ekiplerini ortak hedeflerde buluşturdu.

Yönetim kademelerinde ilerledikçe sorumluluk alanı da genişledi. Bu yolculukta gıda, içecek, mobilya, elektronik, kent mobilyaları, ambalaj ve reklam sektörlerinde satış ve pazarlama ekipleri kurdu ve yönetti. Saha satışından bayi ve distribütör yönetimine, zincir market görüşmelerinden kamu ve belediye satışlarına kadar farklı kanallarda tecrübe edindi.

30 yılı aşkın bu yolculuğun ortaya koyduğu en net gerçek şudur: İyi bir satış yönetimi, sahayı tanımakla başlar. Satışçının kapıda neyle karşılaştığını bilmeyen bir yönetim, doğru hedef koyamaz ve doğru ekibi kuramaz.

Yönetra, bu birikimin ürünü olarak doğdu. Kenan Ayvataş bugün sahadan başlayıp yönetime uzanan tecrübesini, satış ekibini kurmak, yönetmek ve büyütmek isteyen işletmelerle paylaşıyor.