Elektronikte satış, hızlı değişen bir pazarda kanal disiplinidir.
Elektronik ve beyaz eşya sektöründe satış; hızlı değişen ürün gamı, yoğun rekabet ve güçlü bayi ile perakende kanalları arasında dengeli bir yönetim gerektirir.
Bu sektörde satışın zorlukları ve yaklaşımımız
Bayi, perakende ve kurumsal kanallarda elektronik ve beyaz eşya satışı.
Bayi ve perakende kanalı
Bayi hedefleri, teşhir ve satış noktası eğitimi.
Ürün lansmanları
Yeni ürünlerin kanala hızlı ve doğru aktarılması.
Kanal çatışmasının yönetimi
Kanallar arası çatışmayı azaltan kampanya, teşhir ve bölge düzeni; rekabet mevzuatına uygun tavsiye fiyat politikaları.
Kurumsal satış
Şirketlere ve projelere yönelik teklif süreçleri.
Bu sektörde sunduğumuz hizmetler
İhtiyacınıza göre tek bir hizmetle başlayabilir ya da birkaçını birlikte alabilirsiniz.
- Satış yönetimi desteğiSatış ekibinize deneyimli liderlik: yarı zamanlı, dönemsel ya da proje bazlı.
- Satış ve pazarlama ekip yönetimiSaha satış ekibi, bayi ve distribütör ağı ile pazarlama ekibinin yönetimi.
- Satış ekibi kurma ve eleman seçimiSıfırdan satış ekibi kurma, satış ve pazarlama personeli seçim danışmanlığı, prim sistemi.
- Satış stratejisi ve danışmanlıkSatış stratejisi, satış altyapısı, CRM kurgusu ve kanal geliştirme danışmanlığı.
- Kurumsal satış ve liderlik eğitimleriUygulamalı satış eğitimi, modüler online eğitimler, liderlik eğitimi ve saha koçluğu.
- Ücretsiz ön görüşmeHangi hizmet size uygun?Satış yapınızı dinleyip size uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.Görüşme planla
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Ürün gruplarınızı, kanallarınızı ve ekibinizi dinliyoruz.
Kanal analizi
Bayi, perakende ve kurumsal kanalları ve kanallar arası fiyat dengesini inceliyoruz.
Plan
Kanal kuralları, hedefler ve lansman takvimini belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı uyguluyor; kanal bazında düzenli raporla ilerliyoruz.
Sık sorulan sorular
Kanallar arası fiyat çatışmasını nasıl yönetiyorsunuz?
Kanal rollerini, kampanya takvimlerini ve bölge düzenini netleştirerek çatışmayı azaltıyoruz. Bayilerin satış fiyatını belirlemek rekabet mevzuatı açısından sınırlı olduğundan, fiyat konusunda yalnızca tavsiye niteliğinde politikalar öneriyor ve hukukçunuzla birlikte değerlendirmenizi öneriyoruz.
Satış noktası personeline eğitim veriyor musunuz?
Evet, ürün sunumu ve satış teknikleri üzerine kısa ve uygulamalı eğitimler veriyoruz.
Ürün lansmanında hangi aşamalarda yer alıyorsunuz?
Kanala hazırlık, ekibin bilgilendirilmesi, hedef ve takvimin belirlenmesi ve lansman sonrası takip aşamalarında. Ürün ve fiyat kararları firmanızdadır.
Kurumsal satışa nasıl geçilir?
Mevcut müşteri ve kanal verinizden hedef segmenti belirleyip teklif sürecini ve sorumluları netleştiriyoruz. Ayrı bir kurumsal satış ekibi gerekip gerekmediğine analizden sonra birlikte karar veriyoruz.
Diğer uzmanlık sektörlerimiz
Sektörler sayfasında tüm sektörleri görebilirsiniz.
- Gıda sektöründe satış yönetimiZincir market, toptancı ve bayi kanallarında gıda satışının yönetimi.
- İçecek sektöründe satış yönetimiEv dışı tüketim, perakende ve distribütör kanallarında içecek satışı.
- Mobilya sektöründe satış yönetimiMağaza, bayi, proje ve kurumsal kanallarda mobilya satışı.
- Kent mobilyaları sektöründe satış yönetimiBelediye, kamu kurumu ve proje satışlarında kent mobilyaları.
- Reklam sektöründe satış yönetimiAçık hava, baskı, tanıtım ürünleri ve ajans hizmetlerinin satışı.
- Ambalaj sektöründe satış yönetimiKurumsal üreticilere, gıda ve FMCG firmalarına ambalaj satışı.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.