İlk 90 günde satışınızı ölçülebilir bir düzene oturtalım.
Uzun ve belirsiz bir danışmanlık yerine başı ve sonu belli bir programla başlıyoruz. 90 günün sonunda neyin işe yaradığını verilerle birlikte görüyor, nasıl devam edeceğinize siz karar veriyorsunuz.
Program sonunda elinizde olanlar
Net hedefler, ölçülebilir takip ve 90. günde birlikte değerlendirme.
Satış analizi raporu
Mevcut satış yapınızın, müşteri portföyünüzün ve rakamlarınızın yazılı değerlendirmesi.
Hedef müşteri listesi
Önceliklendirilmiş, ekibinizin ulaşma planıyla birlikte hazırlanmış müşteri adayı listesi.
Süreç ve rapor şablonları
Ziyaret, teklif ve takip adımları ile haftalık ve aylık rapor şablonları.
Haftalık takip toplantıları
Ekiple düzenli toplantılar, eşlikli saha ziyaretleri ve anlık düzeltmeler.
Aylık performans raporları
Baştan belirlenen göstergelerin her ay şeffaf biçimde raporlanması.
90. gün değerlendirmesi
Neyin işe yaradığı, neyin yaramadığı ve bundan sonrası için yazılı öneri.
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
1-2. hafta: Analiz ve hedefler
Satış yapınız ve rakamlarınız incelenir; ölçülecek göstergeler ve hedefler birlikte yazılı olarak belirlenir.
3-4. hafta: Liste ve süreç
Hedef müşteri listesi çıkarılır; ziyaret, teklif ve takip süreci ile rapor şablonları kurulur.
2. ay: Sahada uygulama
Ekip planla sahaya çıkar; haftalık toplantılar, eşlikli ziyaretler ve düzenli takip yapılır.
3. ay: Ölçüm ve değerlendirme
Görüşme, teklif ve yeni müşteri verileri raporlanır; 90. günde sonuçlar birlikte değerlendirilir.
Sık sorulan sorular
90 günde ne kadar satış artışı bekleyebilirim?
Bunu baştan rakamla vaat etmiyoruz; sonuç ürününüze, pazarınıza, ekibinize ve başlangıç durumunuza bağlıdır. Bunun yerine neyin ölçüleceğini baştan birlikte belirliyor ve her ay şeffaf biçimde raporluyoruz.
90 günden sonra ne olur?
Değerlendirme raporuna göre karar sizindir: yarı zamanlı yönetimle devam edebilir, yapıyı kendi yöneticinize devredebilir ya da programı sonlandırabilirsiniz.
Program kimler için uygundur?
Satış ekibi olan ya da kurmak üzere olan; satışını düzenli ve ölçülebilir hale getirmek isteyen KOBİ'ler, orta ölçekli işletmeler, hizmet şirketleri ve kurumsal firmalar için.
Programa başlamadan önce neleri hazırlamam gerekir?
Mevcut satış rakamlarınız, müşteri ve ürün listeniz, ekip yapınız ve varsa CRM kayıtlarınız yeterlidir. Eksik olanları ilk haftalarda birlikte toplarız; hazır veri olmaması başlamaya engel değildir.
İlgili hizmetler
Satış yönetimi desteği kapsamındaki diğer hizmetlerimiz.
- Yarı zamanlı satış müdürüHaftanın belirli günlerinde satış ekibinizin başında deneyimli bir yönetici.
- Geçici satış müdürü (interim)Satış müdürü ayrıldığında ya da kriz döneminde 1-3 aylık yönetim desteği.
- Proje bazlı satış yönetimiYeni ürün lansmanı, yeni bölge ya da yeni kanal açılışı için proje yönetimi.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.