Plansız satış, şansa kalır.
Hedef pazarınızı, müşteri gruplarınızı ve kanallarınızı analiz ederek ölçülebilir bir satış planı hazırlıyor; satış süreçlerinizi, CRM kullanımınızı ve kanal yapınızı bu plana göre kuruyoruz.
Neler dahil?
Satış stratejisi, satış altyapısı, CRM kurgusu ve kanal geliştirme danışmanlığı.
Pazar ve müşteri analizi
Hedef müşteri grupları, potansiyel ve rakip durumu.
Satış planı
Yıllık ve aylık hedefler, kanal ve bütçe dağılımı.
Satış süreçleri
Müşteri adayından tahsilata kadar adımların standartlaşması.
CRM kurgusu
İhtiyaca uygun CRM seçimi ve kullanım düzeni.
Kanal geliştirme
Zincir market, bayi, B2B ve kamu kanalları.
Fiyat ve teklif politikası
İskonto ve teklif kurallarının netleştirilmesi.
Satış stratejisi ve danışmanlık kapsamındaki hizmetler
İhtiyacınıza göre tek bir hizmetle başlayabilir ya da birkaçını birlikte alabilirsiniz.
Satış stratejisi ve planlama
Hedef pazar ve müşteri analiziyle yıllık satış planı.
Detayları gör
Yeni şirketler için satış altyapısı
Yeni kurulan şirketler için satış süreci, ekip ve CRM altyapısı.
Detayları gör
Kanal geliştirme danışmanlığı
Zincir market, bayi, B2B ve kamu kanallarına giriş ve büyüme.
Detayları görPlansız satış ve yazılı strateji
Strateji, satış ekibinin her gün ne yaptığını nasıl etkiler?
Kimin hedef olduğu kişiden kişiye değişir.
Hedef müşteri segmentleri ve öncelikleri yazılıdır.
Her satışçı kendi yöntemini uygular.
Görüşmeden teklife ve kapanışa ortak bir süreç ve CRM düzeni vardır.
Kanallar fırsat çıktıkça eklenir.
Kanal seçimi ve geliştirme, öncelik sırasına konmuş bir plana bağlanır.
Sonuç ay sonunda görülür.
Görüşme, teklif ve dönüşüm göstergeleri düzenli izlenir.
Nasıl ilerliyoruz?
Her adımın sonunda neyin bittiğini bilirsiniz.
Ön görüşme
Satış yapınızı, ekibinizi ve hedeflerinizi dinliyoruz.
Analiz
Ekibi, kanalları ve rakamları yerinde inceliyoruz.
Plan
Ölçülebilir hedefler ve çalışma planı belirliyoruz.
Uygulama ve rapor
Planı uyguluyor, düzenli raporla ilerliyoruz.
Paketler
Kapsamı ihtiyacınıza göre birlikte netleştiriyoruz.
Fiyatlandırma kapsama göre yapılır: ekibinizin büyüklüğü, sektörünüz, hizmetin süresi ve sahadaki katılım düzeyi belirleyicidir. Ücretsiz ön görüşmede kapsamı netleştirir, ardından yazılı bir teklif sunarız.
Strateji çalışması
Kime uygun: Satış planı olmayan firmalar
Proje bazlı- Pazar ve müşteri analizi
- Yıllık satış planı
- Yönetime sunum
Süreç ve CRM
Kime uygun: Satış süreçleri dağınık olan firmalar
Proje bazlı- Süreç tasarımı
- CRM seçimi ve kurgusu
- Ekip eğitimi
Aylık danışmanlık
Kime uygun: Stratejiyi uygularken destek isteyen firmalar
Aylık- Aylık strateji toplantısı
- Hedef takibi
- Öneri raporu
Sık sorulan sorular
Satış stratejisi ile satış planı aynı şey mi?
Strateji hangi müşteriye, hangi kanaldan, nasıl satılacağını belirler; plan ise bunu hedef, takvim ve bütçeye çevirir. İkisini birlikte hazırlıyoruz.
Strateji hazırlandıktan sonra uygulamada da destek veriyor musunuz?
Evet. Aylık danışmanlık ya da dış kaynak satış yönetimiyle uygulamayı birlikte yürütebiliriz.
Ücretsiz Görüşme
Satış yapınızı ve hedeflerinizi dinleyip size en uygun yol haritasını birlikte belirleyelim.